正在加载图片...

卫浴爆破式营销:消费者是关键
2014-05-27 17:35:17   来源:中华网   评论:0 点击:

爆破营销的大规模、大声势操作,主要的目的还是为了吸引更多消费者的关注与参与。但由于卫浴行业是一个低关注度高参与度的行业,对于无需求的消费者来说,众多的促销广告只是一朵很快被遗忘的浮云。而真正有效的广告,基本都是表现在有需求的顾客身上。
  战争中有个著名的“饱和打击”理论,商战上其实也照样实用,爆破营销,更多的就是在对消费者做“饱和打击”。然而,随着消费者对爆破营销审的美疲劳免以及促销免疫能力的增加,同样的投入所产生的回报也在随之变少,终端爆破营销本身的突破已成为大家在活动过后必须思考的问题。
 
  爆破式营销需抓重点
 
  爆破营销的大规模、大声势操作,主要的目的还是为了吸引更多消费者的关注与参与。但由于卫浴行业是一个低关注度高参与度的行业,对于无需求的消费者来说,众多的促销广告只是一朵很快被遗忘的浮云。而真正有效的广告,基本都是表现在有需求的顾客身上。从这个角度来说,只要你的促销广告传达到了真正有需求的顾客身上,他们自然就会产生关注,至于是电视还是电话、交通广播还是短信,产生的关注作用差别不是太大。因此,爆破营销的突破,首先要从宣传质量的突破开始!
 
  同样的主题,不同的画面给顾客带来的印象会有着巨大的差别,原因就在于目视冲击力不一样。同样是短信广告,有的短信被顾客记忆深刻甚至拿出来与别人分享,而有的短信则被当作垃圾短信拉入黑名单,原因就在于价值渗透力不一样。从这方面来说,爆破营销的突破,广告内容的设计突破是关键。
 
  了解诉求 有针对性的传播
 
  任何行业在做促销前需考虑到一个问题:同样的产品在做促销时,对手品牌是否能照常销售,为什么能照常销售?
 
  价格是所有消费者都普遍关心的一个要素,但当价格在消费者能够接受的范围内时,价格就不再是第一要素,新功能、新风格、新效果、新的心理卖点、设计配饰都可以成为吸引顾客的理由。所以,爆破营销除了价格这个共同的诉求点外,一定要还根据不同的消费群设计不同的诉求点进行针对性的传播。
 
  当然,无论是目视冲击力还是价值渗透力,只有达到临界点后才能产生较大的作用。正如两三头饿狼咬不死一头大象,但一大群蚂蚁足以让一头大象狂奔一样,广告目视冲击力与产品价值渗透力的提升,除了与内容的质量紧密相关外,还与数量有关。这就要求做爆破营销的时候,不能盲目求大,而是求力求多。

相关热词搜索:消费者 关键 卫浴 营销

上一篇:卫浴间的艺术品:害羞的洗手盆
下一篇:最后一页

分享到: 收藏