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中国地板企业如何谋求发展之路
2012-09-11 16:19:01   来源:中华地板网   评论:0 点击:

笔者认为,认清整体地板行业的市场环境,根据自身条件充分发挥优势兵力,发展品牌战略深度操作,是参与这一场战争的企业的必修课。

  中国地板企业大部分都是中小型企业,但不管企业大小,同样要生存,要发展,要效益。虽然说路在脚下,路有千万条,但是,企业只有清醒的认识自我,以自身优势为根据,充分整合各方资源,才是企业积极寻求发展的正确道路。

  在中国,同样是做地板,派别也很多。每一类企业、每一种营销模式、每一个团队塑造出了不同的派别,各有各的专长,各有各的看家本领。从风格上看,有中式、欧式、现代之区别。每一种区分都代表一种方向,都代表某些企业的优势。

  不管你是朝北走还是朝南走,是走正道还是走歪道,没有明确的方向肯定不行的,有了方向,左右摇摆也是走不好的。

  那么,对中国地板企业来说,未来发展之路应该怎么走?

  走专业化方向

  做得多、做得杂,不一定就赚钱,不能眉毛胡子一把抓。

  如果研发设计是你的强项,你就专业做好你的研发设计,然后通过特许加盟等方式推广你的研发设计成果。

  如果你只会生产加工,那就与研发型企业联盟,把自己做成全国生产成本最低,质量最稳定,生产周期最短的企业。

  如果你善于“推”、“拉”、“擒”、“拿”,是以市场营销见长的企业,那么国际体育服饰品牌耐克就应该是你学习的榜样。

  如果你是资本型或资源型企业,玩人才运营或资本运营也是个不错的方向。

  联盟谋求发展之路

  横向联盟、纵向联盟、互补联盟、强强联盟,将是中国地板获得发展的手段和模式。

  不过,中国人“宁当鸡头,不做凤尾”的特征决定了联盟的难度,这需要市场手段去调节。

  从整体上看,中国地板企业缺的就是资金、人才、营销、研发等优势,如果你还是要孤军奋战,还要拿着鸡蛋碰石头,最后受伤的可能就是你自己了。

  因此,建议中国地板的企业最好能从技术、资金、人才、渠道、产品、品牌、营销、管理等方面来检讨一下自身。

  同时,从政策法规、消费者、经销商、零售商、广告媒体、社会团体等方面审查一下资源,看哪些是企业可以调控并加以利用的。

  然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用,创造出一种特色的、多赢的、可操作的营销模式来。

  比如说,你在营销、资金、人才有优势,你就可选上一两个有卖点、有特色产品,那么,好好包装一番,集中优势兵力、集中资金、集中精力操作,响彻全国是完全可能的。

  总之,发挥自身优势,把有限的资源用在刀刃上才是谋求发展的出路。

  笔者在为某地板企业做营销时,发现这家公司除了设计能力强之外,其它都无法拿出来说事,于是建议该企业通过以汽车企业联合举行公关活动的方式,即解决了市场推广费用的问题,也解决了企业无品牌吸引力,吸引不了目标顾客群的难题。

  随后的事实证明,通过联合举行公关活动,不但大大提升了企业的品牌影响力,也能大幅提升其产品销售量。

  因此,笔者认为,认清整体地板行业的市场环境,根据自身条件充分发挥优势兵力,发展品牌战略深度操作,是参与这一场战争的企业的必修课。

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